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敬业爱岗楷模
 

            敬业爱岗楷模

——记营口分公司经理助理兼市场开发部部长 张羽

张羽,营口分公司经理助理兼任市场开发部部长。

    张羽2009年到2012年先后担任营口分公司技术质量部部长及工程部部长。他立足岗位、刻苦学习,在钢结构生产、质量、技术领域不懈钻研、执著进取,从普通员工成长为技术质量和管理领域的拔尖人才。

    在技术管理方面——张羽在技术部组织了技术攻关小组,对原有的工艺进行了重新编写。由原有的8项工艺标准,增加至现在的19项,并且编制了三维数控钻制孔工艺标准、包装工艺标准、电渣焊工艺标准等新设备、新工艺的操作规程。带领大家优化施工设计方案,先后提合理化建议15项,都应用到钢结构件生产中,推行材料的以旧代新,节约生产材料、优化设计方案、以小代大等措施方案,为公司创效200万多元。由于生产过程中不同项目的构件种类多样,形式复杂,为确保工程质量及工期,他经常与技术干部一同深入一线,在现场指导现场施工,同一线工人一样倒班作业,一起研究加快制作、保证质量的技术方案。同时张羽大胆创新,追求卓越。按照公司发展规划,将X-STEEL详图深化软件全面应用到图纸转化的工作中,完成大连一重、凌钢1700管网支架工程等近10000吨的转化量,不仅提高了技术人员的技术能力、还为公司创造了经济效益达30余万元,目前,X-STEEL详图深化已成为公司向外开拓市场的重要技术支持手段。在质量管理方面——张羽组织重新依据哈佛法则制定相应的质量手册、程序文件、操作手册以及各类程序文件37大项,大力推进“美标”认证工作,按照AISC标准建立质量体系,使质量管理工作规范化、标准化,产品质量大幅度提高,企业竞争力明显增强。加大投入力度,制定检查制度,包括“工序交接制”“三检制”“联检制”,工序交接制,实行填写工序中转单和工序交接单,三检制,在班组中推行班组自检后填写检查记录、工序互检后填写交接记录和质检员专检填写检查记录,提高了质量管理控制工作,其中工序报验工作从班组报验的数量来控制班组工资,有效的提高了产品质量。在出口工程karara项目前期准备和红沿河核电项目施工上,确保每个工程在施工前都制定质量检查计划(ITP),依据计划逐项落实,严格执行工艺标准,提高产品质量,为公司开拓市场提供坚实基础。

    2009年,张羽带领的技术管理部获得《全国央企青年文明号》团体荣誉,并获得2009年全国钢铁行业“青安杯”竞赛最佳青安岗岗长、2009年及2010年鞍钢集团先进生产(工作)者等荣誉。他自2009年至今共申报国家专利1项、申报鞍钢专有技术1项、专利1项、科研项目2项、编制企业工法1项、提出合理化建议39项,科技创效121万余元。

    张羽2012年至今担任市场开发部部长,负责市场开发及清欠回款工作。他在保证国内传统工业厂房市场的同时,着眼于国内石化钢结构、核电钢结构以及国外市场等高附加值市场的开发工作。不懈努力,努力扩展信息渠道,凭借营口分公司通过美国焊接学会AWS认证、新加坡钢结构S1认证、美标AISC认证和欧标EN的优势,张羽拜访众多国内外企业和管理公司,积极推销我公司的人员技能、设备能力、产品质量,并邀请其代表到公司实地参观考察,与北京、上海、大连等多家工程管理咨询公司建立了良好的合作关系,为公司的持续生产提供坚实保障。塞吉满、塔克拉夫、西马克、达涅利、中建五局、忠旺集团、神华宁煤、中建钢构、中煤设计院等公司代表都曾到营口分公司考察,对加工制作实力及管理情况给予一致好评。针对以往参与投标工程多,但中标率低的情况,张羽仔细研究对比招投标资料,发现技术标得分与商务标同样重要,并且由于技术资料准备情况的差异更容易拉开分距。因此,要求在投标标书编制中,分析掌握评标得分点,严格根据招标文件要求编制商务标和技术标,最终多次在众多实力雄厚的竞争对手中脱颖而出,中标率不断提高。在合同谈判中,张羽根据钢结构施工的特点,有针对性的就付款节点、材料损耗等事项与发包方进行了协商谈判,争取公司利益最大化,做到尽快回收工程款,减少公司资金占用。

    2012年至今,营口分公司参与投标项目180余项,投标总额近80亿元,成功签订工程合同82项,合同签约额12.5亿元,其中:鞍钢5424万元,外埠108746万元,海外工程10830万元。包括大连嘉和广场高层钢结构工程、印度砂山电厂工程、长连化工(盘锦)、长春化工(盘锦)钢结构工程、沈阳东大国际中心高层项目钢结构加工、普利司通轮胎环保搬迁改造项目、中化泉州1200万吨炼油项目、大连金重现代煤化工装备基地建设项目、旅顺潜艇博物馆工程、大连石化装备有限公司建设项目、西马克技术(北京)有限公司高架仓库工程、沈阳华晨宝马铁西工厂及大东工厂建设项目、神华宁煤400万吨/年煤炭间接液化项目钢结构预制及安装工程、盘锦文化中心项目钢结构制作工程、新加坡TUSA船厂PART1格构式钢柱制作工程、大连安达船用螺旋桨有限公司建设项目、鞍钢广州汽车钢工程主厂房钢结构制作工程、华能伊敏移动半破碎站工程、伊朗扎兰德钢厂高炉、烧结、原料场及公辅区域管道及工艺钢结构工程,营口忠旺铝业二期厂房制安工程、辽宁忠旺新建模具喷涂厂房钢结构制安工程、中天合创鄂尔多斯煤炭深加工钢结构制作工程、中石化天津液化天然气(LNG)项目栓接钢结构工程。

    在开发市场的同时,张羽还负责完工工程的清欠回款工作。为响应建设集团缓解公司财务压力、回笼资金的号召,张羽采取各种措施激励员工进行清欠工作。安排专人到欠款单位跟踪,不见效果不撤人,明确清欠目标、责任人、时间节点等,严肃绩效考核、薪酬挂钩与责任追究。根据拖欠单位的资金类型、信誉状况因地制宜采取不同清欠方法,清理正在施工项目和历史遗留拖欠款项目的资料,建立应收项目台账,对清欠工作实施动态管理,定期组织全体清欠人员召开清欠总结会,通报信息,对清欠项目逐个分析,找出拖欠原因,随时掌握欠款单位的动态,修整清欠目标和实施方案。针对正在施工的项目,严格控制资金风险,不见回款严禁发货。张羽不断总结清欠工作经验,针对发包方拖欠工程款和不办理竣工决算的恶劣行为,提出在清欠工作及正在执行项目中注重对中间验收、询证函、催款函及往来邮件等证据的收集留存,为最终通过法律手段维护公司权益做准备。在2014年到2015年,分别对北方重工、抚顺优耐特,中建安装工程有限公司、北京首嘉钢构、黑龙江省安装工程公司等恶意拖欠公司工程款的单位采取法律手段,向人民法院及仲裁委员会提起诉讼。并针对北方重工阿曼二期、乌兹别克斯坦项目、金属钨钾池底板项目及抚顺优耐特项目等在人民法院的调解下达成和解,但未按和解条款返还工程款的,向人民法院申请强制执行,最终收回北方重工阿曼项目和乌兹别克斯坦项目的剩余全部工程款,合同闭合销号。

    2012年至今,张羽带领市场开发部完成清欠回款12426万元,全部清欠完成销号32项,包括大连固特异、沈阳特变电、菲律宾马利万斯烟囱内衬项目、鞍钢鲅鱼圈钢渣打碎间起重机设备、北方重工阿曼一期、二期工程、太重主厂房下柱支撑和18-19线钢结构制安工程、北方重工乌兹别克斯坦项目、北方重工本钢南芬项目、大连船舶工程、华能电厂二期脱销工程等。

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