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这个工作会,为鞍钢建设下半年市场开发指明方向!

75,鞍钢建设召开上半年市场营销工作会议。副总经理(主持工作)赵训民出席会议并讲话。副总经理孙凤先,市场营销中心高级副总及各处处长;一公司、二公司、机电公司、冶金工程公司、鞍钢钢构、结构公司、汽运和市政公司经理及市场部部长参加本次会议。总经理助理谷飚主持会议,并对上半年市场营销工作进行了分析总结。各基层单位经理汇报了上半年市场开发情况,预测了下半年重点跟踪项目、合同签约额及保障措施。

赵训民强调,要把市场开发当做第一要务。开发市场的关键是要落实到实际行动上,要用第一力度抓好第一要务,在人、财、物上给予倾斜。市场营销人员要实行底薪+提成的薪酬分配体系,彻底打破大锅饭和平均主义的弊端,真正实现三个不一样,拉开收入差距。要培养一批老中青相结合,梯次结构合理的营销队伍,选强配齐市场营销人员,把能说会算,敢于担当,协调沟通能力强的人才选拔到市场营销岗位。

赵训民强调,各单位一把手要亲自抓市场开发。要借着鞍钢内部关联交易这股东风,乘势而为,实现协力市场产业化发展。盯紧盯牢相关政策和活源信息,把鞍钢当做生存发展的基地,深耕每一个角落,实现鞍钢市场占有率80%及以上。外埠市场同等重要,每周要专题研究重点项目,遇到问题及时沟通解决。亲自抓报价和风险评估,盯住看,亲自跑,马上办,确保不丢一个项目。

赵训民强调,要大胆解放思想,创新商业营销模式。当前企业面临严峻的资金形势,要开动脑筋,拓宽经营思路。一方面要积极推进合作经营,联合开发市场。既要规避风险,又要破解资金制约瓶颈。一方面要借助鞍钢工程公司与地方政府、金融机构等相融合,以干促带,在PPPEPC等模式上寻求突破,提升企业投融资运营能力,尝试多种方式创新。

赵训民强调,要干好在手工程,促进项目二次开发。深入践行四个确保承诺,在项目进度、安全、质量、价格上确保服务到位,要坚持品质至上,客户第一,追求卓越的市场服务意识,努力打造形象工程和窗口工程,做到干一项工程,树一座丰碑,交一方朋友,占一方市场。

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